为什么我们越想赚钱越赚不到钱?

作者: woniu 分类: 个人随笔 发布时间: 2018-07-03 16:30

大家时常在街上能看到发广告的人。

这种传单一般会直接送到行人的手里,如果没有行人,发传单的人们就会把单子放到行人的车篮里、夹在雨刷器上。如果你不想拿着那张传单直接放到垃圾桶里即可,但这种“发传单”的传统的商品推广方式换到线上就没这么简单了。

作为一个资深网民,有段时间我一直在被一个网页困扰——它绑架了我的浏览器主页面,没办法改掉。那段时间我真的是对这个产品深恶痛绝,真的是一块加强版的狗皮膏药,怎么甩都甩不掉。

其实从商业的角度来讲,这种行为是为了推广自己的产品。但是这个推广的结果是什么?用户对这个产品深恶痛绝,发誓再也不用这个东西——最初的目的是推广产品,但为什么最后用户都讨厌这个产品?

同样的例子也常常出现在大街上。为什么那些当众求爱的小伙子们大多没有成功?

我相信他们之间绝对存在类似爱情的感觉,不然也不会到表白的地步。明明是可以继续保持这种关系的,但往往男生采取这种方式表白后,这两个人有很大可能性会吹,而且99%是发生在表白现场。

当众求爱的男生常常会做出很多的努力和准备。比如在柚子上刻爱心,女生楼下点蜡烛,准备好玫瑰花和自己的肺腑之言……这些都是付出过的,但为什么就是不成功??

之前明明做了很多努力,明明准备了这么久,为什么最后不仅没达成目标,而且还适得其反?

其实这两件事情的本质是一样的:剥夺对方自由选择的权利,强行让对方来选择自己。

不管是恶意推广也好,当众求爱也好,都是一样的。人的天性就是追求自由,而这种变相逼迫的行为只会让人觉得难受和不舒服,这样做当然会适得其反。

所以正确的产品品宣思路是什么?给用户选择自己的理由和意识,而不是把自己的东西强赛给对方。强行塞给用户自己的东西,他们只会觉得烦人和厌恶——就像经常打电话联系你的销售人员。

一个人的价值最直接的体现就是他的报酬。你能为用户提供你什么样的价值,用户就会给你什么样的回报。

靠着强行推广获得成功的时代已经过去了,最主要的是自己需要主动做些什么吸引用户主动过来,主动让他们围绕到自己的产品上。切切实实为对方解决一件事情,提供出自己的价值,“赚钱”的目标自然能够实现。

就好像广场上有一大群鸽子,你的目标是抓到它们,但如果你直接飞奔过去结果是什么?它们会瞬间飞得远远的,正确的策略是洒些谷物在广场上,耐心等待,它们自然而然地会飞过来。不管是鸽子也好,用户也罢,核心的做法是自己间接地做些什么,让对方主动跑过来找你。

以上解释了为什么越想赚钱但越赚不到钱——在一般的思路下我们的做法其实是在将自己和目标越推越远,而不是在靠近目标,但是我们所做的一切都在暗示自己:我在努力的做事情,我一定能成功的,但事实上已经和最初的目标背道而驰了。

如果觉得我的文章对您有用,请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作!