怎么通过SEO优化网站卖产品

作者: woniu 分类: SEO话题 发布时间: 2019-04-27 11:39

此贴就是全面揭露卖产品的流程以及模式。挣钱的秘密大多数人一般都不喜分享,本人倒觉得无所谓,因为很多事看着简单,做起来总会遇到各种问题,也许看这个帖子的人会有上百人,但真正会按照此贴尝试的估计寥寥无几。

卖产品介绍:

网上卖产品一般分两种渠道,一种是做独立的网站来运营的,另一种是入驻平台的(比如入驻淘宝)。

对于没做过网上卖东西的朋友,可能会认为,要入驻淘宝必须要有高性价比的货源才行(通指价格合适);而独立的网站,又很难想象在规模小,又没权威性的前提下,怎么会有人在这上面放心购买!

其实有这样的担心是正常的,做淘宝的很多都是拼价格,而淘宝上汇集各种的BT,赔钱卖的也有。所以在淘宝上进行销售,一定要把差异化给做出来才行,要不大部分购买者都是同样商品,必然寻价低的买。

而独立的网站除了大型商城外,更多的是单页面销售形式的。这种的销售模式不错的就是可以有效地避免各种比价,所以同样的东西,我在淘宝卖480转化率也只是3%,其中还会被各种砍价,但在独立网站上卖960依然能达到3%的转化率。

一定要了解顾客的心态:


在没涉及“单页面网络销售”这块时,看着别人的这种形式网站,我一直纳闷这样的网站怎么能卖的出去!因我一直觉得,怎么可能会有人在这种规模小、又没权威性的网站上下订单呢?


但真实做过之后才晓得,有这样一批人,他们可能是电视上看到了某产品的广告,也可能听别人说起过某个产品不错,于是就在搜索引擎上搜索来了解或购买。

在这里大家可能有一个疑问,为什么这群人不去淘宝找,而是在搜索引擎上找?

这群人大多是40-50岁,主要群体为一帮不太懂网购的人,他们无法选择其它的购物方式,可能没有网银、不会在线打款、觉得先付款有风险等原因,所以他们网购的唯一途径就是货到付款。

在他们心目中他们认为货到付款比较安全,这样自己能在收货的时候看到东西,然后验过货后才付款。当然懂得网购的人晓得,这样的实际最没保障。

介绍个骗术的案例:

你网购了一个500G的移动硬盘,选择货到付款,当快递过来后,你是没办法用两天再付款的,只能简单测试(甚至连测试都测试不成)就接收了。而卖方用移动硬盘的壳子套个刷了500G的U盘,95%以上都会受骗。发现受骗了想再退货?有可能吗?各种假身份证、假银行卡、假信息、非实名制手机号。骗子的手段都是让你各种找不到漏洞的,为了几百元你去报案,警察都不甩你!(不继续讲这些了,估计再说多了会把把人引到歪路上,我介绍的这个还算高明点的,定飞机票的大家肯定都晓得,纯粹的钓鱼网站,明眼人一看就晓纯坑,但照样有人上当受骗,这就是因为这个领域的人群太过小白,骗小白的钱自然比骗聪明人的钱要简单点。)

我趟单页面卖产品这条路的流程:

2010年时做过个单页面的淘宝客网站,一天200左右IP,每天差不多都能成一单,一个月大概快2000的淘宝客收入,后来就在想,如果自己有货源,应该会利润更多一些,但由于当时精力还在给客户做SEO服务的上面,就没继续;

随后发现做SEO服务很难在我们这里搞大,我已经很努力了但在2012年才挣了15万左右,后觉得不行,必须要转型,必须要做有前景的事才可。虽然一直想涉及卖产品,但本地没什么好资源,最后就想干脆还是网上进货再网上卖出去吧。虽然想象着觉得挺难的,但干事就是这,是否能干还得看你决心下到没。由于我决定转行后,把传统业务都扔给之前合作的朋友,所以自己若不找出条出路,经济收入方面就要大打折扣。所以就决定拿我搞的淘宝客那个产品来趟路好了。(因为我属技术性的,对能卖什么产品几乎都不了解,就找还算了解了点的淘宝客产品。)

1、确定卖什么产品,找货源提供商,并对该产品进行市场需求以及利润分析,看是否值得做。


注:我因不太懂产品,就先拿之前做淘宝客时的产品,所以也没再选其它产品,在百度指数以及淘宝销量检索了下,觉得还凑活。在阿里巴巴找到了货源提供商,进货价大概是出售价的4折,虽成本就有点高,但由于本人属不敢卖假货型的(主要良心上过不去那道坎!)所以也就决定先拿这个趟路了。

2、谈快递的货到付款业务。


注:我谈的是宅急送,因为我们这里宅急送要求低些。不过现在走的顺丰,顺丰的速度快,服务号,回款速度快。

3、建立一个单页面销售网站。

注:我原来就是搞网站建设等服务的,所以此项对本人而言很轻松搞定。不太懂网站建设的可以直接去同行的网站上看看,觉得哪个漂亮,另存下来一份改改既可。另外该网站中稍麻烦一点的就是订单系统,本人找了好几个,由于不太满意就自己写了个!。)

4、开始推广宣传引流量,看看是否能能卖的出去。

注:由于之前的淘宝客网站几乎没流量了,趟路时不想依靠SEO,毕竟见效太慢,就直接在淘宝上找了家百度推广开了个户,直接走推广。:

5、研究下百度推广的后台操作,开始正式推广。


注:百度推广后台我之前也玩过,所以也算轻车熟路,百度推广的后台设置还是挺有技术性的。现在百度推广要求推广的关键词、描述与目标页面内容要符合,匹配度高就会给予高质量度,就能有出价低却获得不错的推广位置的机会。


6、推广一上,基本上就会有客户咨询并下单。

注:本人上了两天,就有客户下单购买,觉得关键在于网络客服方面,一定要挂那种能主动找对方聊天的,这样更具有主动权,并且网站客服的言辞很重要,要会引导客户,给予客户购买的信心。关于如何回答客户提出的问题,一般客户问的多了,就能把大部分问题以及话术给总结的差不多。在发货之前一定要跟对方确定下订单,否则遇到下单时把收货信息填写错误的,你发出去的货肯定签收不了。

7、对客户下的订单,开始发货。

注:本人初期并未进货,而是让货源提供商进行代发货,代发货虽成本高点,但整套流程没顺下来,我没敢先进货。

8、客户确认收货,整套流程就算顺下来一遍了。

注:本人运气挺不错,代发货的前两单居然都顺利签收,于是开始正式进货。需要注意的是,这个绝对算是运气,因为有同行恶意竞争,除了百度的恶意点击外,还有恶意下单,这边你电话上跟客户沟通的很好,但货发出去了,对方随便找个理由就拒签了,还有骗了我们发票不收货的。但总体而言,这个情况还是属于小概率的,并且只要利润够,就无所谓了。我们曾在30%的拒单率的情况下,依然未乱阵脚。

9、流程OK了,就想办法将其规模扩大吧。)

注:本人立刻又做了几个专门用以做SEO的网站,招点兼职的学生来做基础SEO的工作,现在三个网站每天300-400IP左右,每天共计发单量维持在3-6个。每单利润在400元+,除去跟兄弟们分的,总体还不错。(如果想单靠百度推广也可以,只是其中利润的50%以上都等于交给了百度。)

这条路的难点:

上面简述了这条路的整套流程,看似简单,但实际操作中你会面临的问题有可能有:

1、不知道怎么找合适的产品:)

找产品实际上也是本人初期比较头疼的事,因为我是个技术宅,不懂啊。。现在找产品主要是各种的留意广告,以及同行之间都在运作的什么产品。了解这行的人做什么可能在没入门时会稍微有点难,进入这个圈子后就轻松了。但注意的是,别人搞得好的,不见得你拿来就能做,所以一定要选择属于自己愿意卖、有信心、有利润、有市场的产品才好。


2、没钱、没胆投资:


我搞这个,前期花了2600元做百度推广(当时想的这就是趟路钱,没效果就当扔了),而后期进货(10台10台的进),周转资金也得一万以上。假如出现货卖不出去,压手里了,那赔个五六千还是挺正常的。所以趟路有风险,这个风险是否是你能承受的了的。

有的牛人,有多大筹码就敢赌多大;更牛的人,没有筹码也敢玩大的;但大部分都是有100元的筹码,只敢玩10元的赌注。我本人也是后者,毕竟在一条不懂的道上玩,哪可能那么有自信。所以如果您是SEO初学者,或者一个月仅有2000左右工资人而言,想走此路,确实还是需要一定勇气的。

那么如何谨慎的迈出这一步?

先确定产品,找好货源提供商,然后把网站搭建好做SEO,等有流量了,真有人下单了,找货源提供商代发货,测试成功,自己进货然后卖,然后再多弄几个网站做SEO,把流量搞起来,销量走起来。(但有时候时间就是金钱,先做SEO做流量看似省钱,但实际上你所消耗的时间精力也是财富。万一你最后发现SEO排名做上去了,但实际效果不是那么回事,根本就没人下单,那么你就太悲催了!)

3、没技术、流程顺不下来:

我搞这个也有卡壳的地方,遇到问题是避免不了的,关键在于你敢于去解决问题。不过本人好一点的就是网络技术水平比较不错,所以遇到的问题很少。而对于不太懂技术的朋友而言,搭建网站、做SEO、百度推广后台管理可能都或多或少会遇到些。


有的牛人,花钱找人来做技术(比如去威客平台什么的);更牛的人,忽悠有技术却不懂营销的人来一起合作;但大部分人估计都会选择自学,等自己学会后再搞。而在之前我本人很悲催的依然是后者,因之前没钱去请人弄,更没忽悠人的能力,只好自己研究,所以也致使我折腾这么多年,依然是屌丝一枚。

4、坚持不下去,自己无法成为该领域专家:

有句话叫做:钱都是让专业的人挣得!这话一点不假,几乎很少有什么能让外行人轻松挣钱的门道,只有你在某个领域里成了专家,你才晓得这个门道中的各种信息。

有的牛人,在某领域不太专业,但会做人,愿给专业的人打下手来迅速让自己专业起来;而更牛的人,不专业会装的很专业,成天能跟此领域很专业的人混在一起,来获取挣钱门道;而大部分人都依靠自己不断的去探索某个领域让自己专业,但很可惜很多人在没达到一定高度,就放弃了。这点本人还好,虽也是依靠不断学习让自己在某领域专业起来,但一般只要认准了,都会坚持下去,所以没有过多的半途而废,也造就了现在DW、PS、FLASH、ASP、SEO水平都还不错 – -!

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