医院网站SEO优化营销方案怎么做?

作者: woniu 分类: SEO话题 发布时间: 2018-10-04 19:55
如何策划一份优秀的医院营销方案?下面以枣庄市某妇科医院策划方案为案例,看看写一份优秀的医院营销方案主要从哪几方面着手。
  一、市场分析
  竞争对手,主要是国营医院的妇科门诊,几家民营医院。据我们的调研,枣庄民营医院市场最有效的媒体是当地的电视台,其次是宣传单页(杂志)、路牌、广播、报纸;而最有前途的是地面推广和患者互动性很强的活动,但这些在枣庄市场上却都未曾看见过。
  二、自我剖析
  首先,我们定位很准确,妇科在枣庄市场来说是空白,特别是专业的妇科医院。主打不孕不育、无痛人流、宫颈疾病、内分泌疾病、乳腺疾病、妇科炎症、医学整形等科室。
  纵观这些科室,从布局上是合理的,但是缺少了特色科室的配备,如:少女门诊;同时也缺少了重点科室的推广,如:宫颈疾病专科。
  三、努力做到:走进医院,拥有健康!
  我们要,区别于一般医院的嘈杂环境,针对低、中、高品位女性的审美情趣进行不同的装潢设计,高雅脱俗,细腻舒适,洗去心灵的疲惫与尘埃,感受家的温馨和亲切。
  对低消费层次的患者来说,不但可是少花钱看大病,甚至可以不花钱看大病;
  对于中层次的患者来说,可以少花钱看大病;
  对于高层次的患者来说,这里不但能消除身体的疾患,更能消除心理的疾患,获得美丽、健康和自信,享受轻松、幸福的人生
  四、具体炒作
  1、打开地面营销的市场
  地面市场最主要的不仅是农村市场,更多的是城市市场。如果是当地的报广媒体效果欠佳,我们就要借助自己的资料资源如,杂志、单页、小礼品(镜子、水杯、扇子、围裙、钥匙链)等,这些配合我们的活动一起,效果非常好,加之被部分医院看作“徒劳”的义诊、文艺汇演等,更是可以达到异曲同工的效果!
  2、打开互动合作伙伴的市场
  针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征,选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。
  3、打开农村市场
  农村市场是我们的一个大市场,但对于女子医院来说,却不是主要的市场。
  4、每月一定要炒作一个大型的活动
  无数实例的证明,活动是民营医院提高效率的杀手锏。其次是,关注当地的新闻动态与政府的脚步一致。关注与当地女性消费,女性活动,女性生活空间相关的企事业单位和个人,将妇科医院的一切与这些机密相连
  6、主题系列促销活动
  针对目标消费群的心理需求特征,以大型系列宣传、促销活动,持续传播品牌形象,制造亮点,吸引目标群成为会员。
  系列活动一,寻找健康丽人活动——主题:健康的女人最美丽在全市范围内引起轰动,激发消费者的参与,大范围内提高医院的知名度。
  系列活动二,针对情人节——主题:今年情人节送什么?情久,爱久,人长久情人节挚爱卡销售活动,使会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。
  系列活动三,针对枣庄市赶时髦女性的需求,进行生殖整形的宣传,打开这个空白的市场,同时开通心理咨询,满足她们寻找感情依靠和回归少女时代的心理。
  系列活动四,针对院庆、各月份中最大型的节日如,元旦、五一、十一等,促销性质极强的月份,我们要下大手笔进行活动的炒作,使我们的妇科医院真正的行动起来,而不是在那边“守株待兔”。

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